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纠正石材上的误区

2015-10-19    来源:    作者:  阅读:

小样品带来的误区:同一块大板上提取的不同部位的样品,情况大相径庭,如果甲方按照其中任意一块样品收货,要想满足样品的要求很难。这就提出了一个问题,就是样品误区。往往甲方对石材知之甚少,特别是一些决策者,他们没有时间了解石材品质,脑海里产生的石材概念只有通过样品产生的,一旦甲方心目中产生了由样品想象的石材工程场景的话,那么石材工程完工后,将会令甲方产生极大的失望,因为两者的差异太大。打破这种误区的办法就是让甲方了解石材的全貌,请甲方现场考察。若甲方不到现场,则要求业务员在送样时,同时还要附上大板照片,如果有工程图片更好。山东莒红石材质优价廉。现实中,业务员为了赢得业务,在送样的时候尽量挑选完美无缺的样品,甲方往往也以样品论英雄,大家都闭口不谈该品种存在的问题和先天不足。大量的货物送到现场,一旦甲方发现小缺陷,双方争执就开始了,吃亏的必然是供货厂家。

解决上述问题的方法就是说老实话,让甲方充分了解石材的本来面貌。邀请他们考察矿山和加工情况,如果请他们不来,就把图片和录像展示给他们,双方规定好质量验收规则,只有这样才能有效的避免由于天然小缺陷造成的误区带来的麻烦。日本的石材工程是世界上最挑剔的,日本的石材工程中照样存在小的缺陷,说明石材的天然缺陷不可避免,关键是如何规划,使得石材的天然小缺陷在感观上达到可以接受的程度。莒红石材是一种非常实用的石材。

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